林肯苦练内功破局2019 积储力气迎接国产元年

毛京波十分清醒地知道到林肯现在所处的局势,要想在短时间内让更多的人认知并认同这个品牌,是具有一定应战的。毛京波认为,“我们有必要从实践出发,选用合适林肯的营销方法来改变现状。”


在加入林肯不到一年的时间里,毛京波认为与之前的星辉历程完全不一样,过往的经历不能完全适用于林肯品牌。定位在新美式奢华基础上的林肯品牌,天然生成具备着与其他奢华品牌不同的品牌属性,用林肯经销商的话说:“我们还不足够强壮,从现在开始需要不断的斗争和脚结壮地干事,才干更具备竞争力和遭到更多消费者喜爱”,这也正是林肯中国总裁毛京波所认同的。


在新浪汽车参加对毛京波的专访中,看到了一个对时间时刻有着紧迫感的职业主管人。没有官方过场,毛京波从进入访谈间的一刻就单刀直入,直奔主题,这也契合了很多人对她快人快语的印象。在福特2.0品牌发布会中,她提出2019年是林肯的破局之年,破局则需要苦练内功。“我们本年要做的事情就是要打好基础。”毛京波表明,“要把我们的品牌影响力建立起来,把我们的产品规划做到位,同时还要完善团队架构和逐步优化经销商网络,为我们今后的国产化打下坚实基础。”

在产品方面,林肯现已做好了久远的产品规划以及针对市场的快速反响。未来三年,林肯将在中国推出超过7款新车型,并将每一年推出至少两款限量版车型。在2019年林肯这一产品大年,就将有三款全新车型推出。除了在本次上海车展上露脸的首款完美诠释“静寂之旅”产品定位及品牌理念的车型全新林肯飞行家,还包括将于本年年底上市的林肯首款国产车型全新Lincoln Corsair。

然而,在准备迎接国产化的过程中,奢华品牌往往将阅历初期的阵痛。对此,毛京波认为,“国产化之前一定做好品牌,品牌有必要有品商标召力,有了品商标召力才干带来更多的客户。”


林肯是现代美式奢华品牌的一个出色代表,它具有明显特点和优势——在产品定位的基础上建立起品牌理念,完成了品牌理念和产品定位的高度统一,详细而言,林肯从四个维度:天成之美、翱翔之翼、人道之本和内涵之境,来讲述产品特点以及品牌理念。

然而,毛京波也十分清醒地知道到林肯现在所处的局势,要想在短时间内让更多的人认知并认同这个品牌,是具有一定应战的。毛京波认为,“我们有必要从实践出发,选用合适林肯的营销方法来改变现状。”

林肯的营销之道,不是粗犷的血拼流量,而是近间隔的走心呵护,将品牌理念用独一无二的体验形式,“润物细无声”般融入到客户的日子场景中,温暖他们。林肯品牌和客户的触摸点,不再是严寒的广告。“用心干事、大创意以及构成媒体矩阵”则是林肯立异营销之道的三大特点。无论是国航头等舱和商务舱上,林肯为客户精心准备的包括眼罩、耳塞等物品的交心专属“静寂之旅礼包”;仍是帆海家上市时点亮了10个城市、101幢地标建筑的大创意,并使用媒体矩阵产出的40多支帆海家视频,引发颤动效应,这些都体现出毛京波在营销层面的独特之道。

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